柳工機(jī)械:為實(shí)現(xiàn)“十一五”目標(biāo)而努力
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8月23日，部分機(jī)構(gòu)投資者對柳工進(jìn)行聯(lián)合調(diào)研，與柳工董事長、總裁、副總裁、董秘和證券事務(wù)代表等進(jìn)行了交流，并參觀了柳工裝載機(jī)和挖掘機(jī)裝配現(xiàn)場。
柳工董事長和總裁回顧了過去的經(jīng)營情況，并認(rèn)真闡述了對裝載機(jī)等工程機(jī)械市場的看法和今后公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
“十一五”期末銷售收入達(dá)到100億元，出口業(yè)務(wù)占到15%，裝載機(jī)的國內(nèi)市場占有率提高到25%等目標(biāo)是經(jīng)過柳工管理層認(rèn)真研究后確定的，具有實(shí)際指導(dǎo)意義。
柳工估計(jì)國內(nèi)裝載機(jī)市場容量在11萬臺左右保持小幅增長，柳工以往裝載機(jī)產(chǎn)品主要應(yīng)用在重物料市場，今后將通過加強(qiáng)拓展輕物料市場，擠壓競爭對手以提高市場占有率。目前已研制出相適應(yīng)的855裝載機(jī)產(chǎn)品代替原有的852產(chǎn)品(銷量小)，并開始小批量投入市場，預(yù)計(jì)07年將大規(guī)模推廣，銷售目標(biāo)為2，500臺。
柳工仍將以價(jià)值營銷對抗價(jià)格競爭，保持產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，不賒銷。通過與經(jīng)銷商的緊密合作和大力打造先進(jìn)的IT平臺，形成國內(nèi)領(lǐng)先的營銷網(wǎng)絡(luò)，確保競爭優(yōu)勢。
已初步建立了擁有25家經(jīng)銷商的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)在歐美地區(qū)布設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)積極進(jìn)行產(chǎn)品的當(dāng)?shù)販y試，計(jì)劃07年產(chǎn)品開始進(jìn)入歐美市場。
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