1. 遲到
通常，遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗。克服這種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。這種恐懼的最大特點就是，如果你能坦然面對它，它就退卻了。
2. 未達成銷售
銷售未能達成，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常，這是由于銷售員準(zhǔn)備不充分，拉下了某樣?xùn)|西――正確的報價單、宣傳冊、庫存數(shù)字，或者別的。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。
3. 準(zhǔn)備不充分
拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。
4. 無知
當(dāng)客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提出問題時，銷售員結(jié)結(jié)巴巴，繞來繞去，或者現(xiàn)場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產(chǎn)生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。
5. 拜訪未經(jīng)確認
很多時候，銷售員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當(dāng)他到了客戶那里，發(fā)現(xiàn)客戶不在。這很浪費時間。怎么辦？在出發(fā)前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預(yù)定的時間拜訪他。然后掛斷。
6. 糟糕的拜訪路線
把你的客戶按地理位置劃成4個片。每天或每半天只拜訪一個片里的客戶。
7. 不必要的完美主義
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在拜訪前一遍又一遍地研究材料，堅持每樣?xùn)|西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。
8. 注意力分散
控制自己，做到直視客戶，身體前傾，當(dāng)客戶說話的時候?qū)Ｐ牡刈⒁曀�。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。
9. 疲勞和加班
據(jù)估計，今天，有50％以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規(guī)則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。
10. 缺乏雄心或欲望
有時候，這是由于銷售的產(chǎn)品不對路。有時候，這是因為和上司或同事相處不愉快。不論什么原因，如果你對自己的產(chǎn)品或服務(wù)提不起熱情，這可能意味著你應(yīng)該換個職業(yè)。
